由于所有购买决定的大部分是在商店货架上确定的，因此你的包装的首要任务应该是实际购物者在那里的体验。如何设计出的包装，以便了解购物者在您的类别中看到，思考和反应的内容，可以对你产品销售力产生积极或消极的影响。
为了帮助你通过包装将更多购物者转化为消费者，请遵循销售有效包装设计的八项原则。
站在大批量零售商的货架上，拥有3万多个产品，需要与大多数品牌所采用的大胆不同的方法。打破规则，打破边界，开创新局面。如果你的包装没有有效地消除顾客的注意力，你将永远不会知道你的真实销售潜力。

包装的首要责任是注意。

所有品牌都知道这一点，但是我们在商店中看到的大多数品牌都是混合品牌，而不是脱颖而出。
为了吸引新客户，我们必须设计中断那些在零售店路上的购物者。当购物者从三到四英尺外调查一个类别时，我们必须让他停止扫描眼睛。
不要闯入包装设计团队的办公室，要求成为这个类别中最响亮，最讨厌的包装;有一些突出的方法。考虑引入一种新的包装结构，它还可以改善消费者的体验，或者使用设计为从远处吸引眼睛的颜色和符号，笔画和边框。要平静地坐在架子上，把销售放在桌子上。

为匆忙购物者提供清晰的信息层次

匆忙的购物者倾向于以最突出和有组织的方式呈现最相关信息的包装。那些设计符合层级结构的品牌，可以吸引那些只想抢购的消费者。限制和优先考虑您的包装上的复制和设计元素是一级的基础知识，但是如果引用另一种声明或符号，或引入另一种字体风格，这是一个诱人的方式 - 但这是一种冲动，可能会使压倒性的混乱。

除了知道眼睛想从上到下和从左到右的方式阅读，掌握层次结构涉及知道罐头番茄通道中的购物者几乎不需要看番茄;他们更希望找到他们需要的番茄的类型 - 切碎，整体，炖，切丁 - 更快。

竞争对手：把它公开出来！

每个人都在谈论和分化，但大多数的分化是不明显或有意义的。首先，放弃任何懒惰的产品策略;否则，这个原则将让你永远摆脱你的大脑寻找值得谈论的东西。如果您经常在架子上看到两个或三个其他选项，比较类似（客观地，从一个不了解的购物者的角度来判断），开始考虑下一个差异化或产品线。追求差异化，但要确保它在分类中对购物者至关重要。

表达自己：你不再是公司了

今天，购物者根据品牌将如何揭示他们和他们的世界观，几乎与实际产品在功能上的表现一样多。作为回应，我们正在目睹我们所谓的反企业运动。这个动作包括放弃使用股票摄影和通用标语。关于表达，关于个性的弯曲！这是关于创造品牌，重要，真实，迷人，有意见，古怪，快乐或在架子上非常透明。

分享一个奇怪的公司故事，在竞争对手捅一点乐趣，或将您的高端瓶葡萄酒的标签变成一个艺术彩色玻璃马赛克。无论你决定什么，它不应该像设计的营销或广告。确保您与一个最新的团队进行合作，了解品牌今天应该如何表达自己，并可以过滤您的企业倾向。最终，品牌而不是产品是不可取代的。如果不是人们的心灵首先，市场上的第一个品牌就不会坚持着陆。

澄清你的价值主张：你属于哪个心灵盒子？

购物者希望在价值方面理解类别的顺序。谁是宏碁，谁是惠普，谁是IBM，谁是苹果？

知道消费者在价值分割方面要如何看待您，不仅可以了解整体色调，还可以告知包装设计的最细微细节。显然，如果您是品牌价值，您可以让您的价格交流价值，并将您的包装推荐给与较高价格选项相当的质量。但是，如果您的一品脱冰淇淋价格高于私人品牌或品牌价值，您需要不断提升保费和外观。

了解购买驱动程序：如果你不了解它们，你就会失明

令人吃惊的是，有多少品牌不能将消费者对消费者使用的前四或五个购买驱动器的类别命名。这些不是差异化的;这是一个精神清单，购物者将货架带到货架上，帮助他们确定符合其主要基准资格的产品。这些驱动程序不仅会影响您所使用的包装和层次结构，而且还会影响您开发和销售产品。

定义产品：假设购物者一无所知！

太多的品牌假设购物者愿意或能够连接点以了解他们的产品是什么。如果您的产品类别或细分市场在至少50％的人群的冰箱或食品储藏室中不具有代表性，那么请您提供上下文。

如果您在调味品部分销售水果烹饪调味汁，请在主显示面板上清洁并弄脏，并向消费者展示该产品的用途。在这样一个场景中，没有什么可以放在一个可以为消费者提供更多价值以鼓励试用的包装上。

设计商店

销售有效的包装设计说明了实体商店环境的现实情况。结冰冷冻门遮蔽视觉，吊牌侵犯了下面货架上的产品，灯光引起反射和阴影，以及零售商的放置偏好各不相同。你了解这些因素至关重要，而且这些方面应该影响你使用的包装基材，以及放置最关键的信息的位置。

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