在新媒体不断发展的今天，“KOL营销”的费用不断飞涨。正如企业家贡献者丹尼尔·纽曼（Daniel Newman）在2015年指出的那样，已经证明： KOL营销是增长最快，成本效益最高的渠道。
但是，每一个成功的故事，背后都有十几个失败的KOL营销的故事，他们错误地处理了他们的责任，并匆匆忙忙地进行了营销策略。如果你曾经雇佣过一个KOL，没有看到你的投资回报，别担心你并不孤单。在一个理想的世界中，你为你的公司聘请明星迈克尔·乔丹或戴维·贝克汉姆，产品将开始从货架上飞走。
现实是，KOL营销比这更复杂。即使你为特定受众群体付费，受众仍然是消费者市场，你需要使用战略方法，并采用企业家心态。
一、无缝整合 - 找到对你的产品感兴趣的人。
毋庸置疑，你的营销对象实际是使用你的产品或服务的人，或有可能从使用你的产品或服务中受益的人。
这不值得你雇用一个没有既得利益的人使用你的产品。例如，如果你是针对冲浪者的潜水服公司，那么你不会尝试与一名以不穿潜水衣而闻名的冲浪者进行接触。除非你能想出一个令人信服的原因 。
你想要一个想要使用你的产品的人，谁愿意为你提供“来自真实世界的反馈”。想像它像一个研究和开发的小型焦点小组（例如，这是我喜欢你的产品，但我认为你可以改进）。这样一来，当你不在身边时，你就会知道他们在闭门会议上告诉观众。
二、了解深度与覆盖面之间的差异。
只因为一个人拥有大量的观众并不意味着他们能够成功地说服他们。只因为一个KOL很大的跟随者并不意味着他们受到观众的关注。最糟糕的是，如果你的KOL是那些买了粉丝的人呢？
如果观众不听你的话，大量的跟随并不意味着什么。以这种方式思考：如果你有一个实体的，那么立即销售更有价值？
你的KOL有10万粉丝。或者，你有一份有1,000人的名单，对你的产品或服务有真正的兴趣和需求。你选哪个？
虽然第一种情况可能有助于吸引更广泛的受众群体并开始提升品牌知名度，但如果你想要覆盖开销，则不太可能将其转换为销售。大多数情况下，公司宁愿采取合格的潜在客户名单 - 而且也是正确的。
为了充分利用KOL营销人员，你需要将KOL与其他营销渠道的责任感达成同等级别的责任感。没有任何合格的潜在客户投资，你的业务并不受益。
三、让KOL负责。
传统KOL营销的问题在于，大多数公司并没有成功。简单地说，他们为某些东西付钱，甚至不了解如何有效地使用它。
使KOL营销高效的秘诀是首先确定你的目标是什么，以及如何以及为什么影响者可以帮助你达到目标。
如果你的重点是品牌知名度，而你正在尝试构建你的微博，考核点就是每个帖子的合理数量的观看次数和关注者。
如果你想要销售产品，请定义每月或每季度要查看的销售量。微博上有不少的健身公司向他们的影响者提供佣金销售，而不是每个岗位支付佣金。为了让任何人负责，你需要定义你的目标，以便你可以跟踪具体细节的进度。
如果你想充分利用任何KOL，你需要专注于确定具体的成果，然后像你的其他员工一样对你的KOL负责。通过定义目标和定义期望，你可以从一开始就设定自己的预期。
KOL营销虽然是现在很热并且有效的一种营销方式，但是如果想要让每一分钱发挥它应有的作用，要遵循上述的原则，更应该寻找一位负责任、有经验的供应商。

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