品牌是企业发展的刚需，无论是现在，还是未来。　　品牌所代表的竞争优势与溢价能力，让越来越多的企业开始重视品牌建设。　　然而，对于品牌之路，有很多企业总是不得其门，往往是在砸入很多钱推广之后，却得不到最终想要的结果。这是为什么?　　我们先通过三个案例去看看那些成功打出品牌的企业是怎么做的?　　1、丹姿·水密码:抢占补水细分领域领导地位　　丹姿是一个本土日化行业里面比较有影响力的品牌。起初，它是一个中品牌命名档的化妆品牌，主要是在二三线城市里销售。2008年，丹姿研发出一个技术比较领先的补水产品。当时，市场调研显示消费者对补水功能开始重视，但几乎所有竞品品牌只是在原有产品系列中有一款补水产品而已，并没有将其上升到很高的地位。因此，丹姿创立一个能够充分体现丹姿在补水方面领先位置的副品牌，叫水密码，抢占补水细分市场。　　在这样的策略分析基础上，水密码就作为丹姿的一个副品牌创立了，后来改用wetcode英文名，便于水密码品牌国际化，走出国外。发展到2012年的时候，水密码不再是一个副品牌，而是作为一个独立的品牌，跳出了丹姿的印记，变成一个很有影响力的品牌，它的销量达到这个企业的60%。　　其实，冠军企业不一定是做整个行业的老大，先做某一个细分领域的老大，这样可以不断去靠近目标，因为细分市场往往是很多企业没有发现的、不重视的、没有抢占的，因此有机会成为细分领域的老大。但如果一开始就想做全行业的老大，结果就是统统做不到，野心太大，目标太遥远，反而做不到。　　2、红谷皮具:从卖产品到卖生活方式、卖高端服务　　刚开始红谷皮具其实一直都是在商业步行街发展，一般好的百货商店看不上这个品牌，认为它的档次不够。　　经过调研分析，红谷皮具在继承原有的优势下，有意去将其街店升级为包包搭配仓储和体验馆，增加客户体验感，传播一种生活方式，不光是卖包包，是卖一种生活方式，包括定制、刺绣等高端服务。　　前两年，红谷完成O2O全方位体系的改造，包括pc端和移动端的商城。现在网络上有一些报道O2O已经没落，但事实上未来的企业都是互联网企业，都是高科技企业，如果谁先布局了，谁就赢得了通向未来的门票。也许现在O2O对销量的提升只有一点点，但是两三年之后带来的变化肯定是很大。当整个环境变成互联网化的时候，那些还在不屑的企业，就会没有了将来。　　红谷的改变对它品牌起了很大作用。去年红谷推出一个红谷“玉”高端品牌，这个品牌完全是为了定制而打造，帮红谷提升到高端这样一个位置。很多国内的时尚品牌都不敢去占据高端，天生有一种自卑，觉得本土品牌就是卖低价，其实有时候对消费者而言，标价贵的才是他想要的东西。当然，提升品牌并不只是把价格提升就行了，价格提升只是一个重要手段，同时产品的包装、品质要做好和品牌核心价值要找出来，这样整个品牌价值就提起来了。　　3、慕思寝具从卖产品、卖场景到卖系统的三级跳升级　　慕思其实是东莞的企业，但至今为止很多人认为慕思是一个国际品牌，它很成功塑造一个国际化的品牌形象。当然一个品牌的成功不单单是形象的问题，慕思从卖产品到卖场景到卖系统，其实在广告方面下了很大功夫。　　慕思一开始仅仅是卖床垫与床架这两种产品，并强调的是国外的零件国内组装这样的概念，用这样的概念很难把一个品牌扶持起来，而且是没有核心价值。同时中高端到高端是一个非常大的市场，慕思的单店营业额太低，因为只卖床垫与床架。　　为此，慕思特别做出调整，将其改为售卖睡眠系统，这样的改变令慕思从两个单品到一些床上用品，更有一体的体验，提高单店的营业额，系统比起寝具变得更有技术感、权威感，令我们的定价支持体系更加强大，跟同行拉开差距。慕思从3亿到6亿仅仅通过一年时间。当时，同行都将品牌定位诉求在舒适，如果慕思还聚焦在舒适的话就没办法跳开与同行的差距。调研发现大部分中高端消费者和高端消费者睡眠质量都很差，对健康非常重视，于是慕思找到健康的定位，通过健康随眠系统定位拉开同行差距。　　慕思现在已经搭建了O2O，在深圳试点，慕思现在不只是买系统还卖香薰，灯等基于睡眠的延伸出的产品，其他产品未必是慕思生产，可以引入其他品牌的产品。在这个平台上，慕思是一个吸引点，他是一个明星品牌，其他品牌也被慕思带动起来，慕思的优势就是每个经销商都有一个子网店，每个门市都有一个子网店，子网店可以去卖除了寝具之外的产品，单店的营业额将会提高。这样慕思每卖一个床垫床架就得到一个永久的客户，但原来慕思只是卖一个床垫和床架，顾客买完后可能是十年八年后才会再次购买，因为家具本身就是低频消费的产品，但是通过搭配与健康睡眠空间匹配的高频消费产品，就可以随时保持跟顾客的联系与互动，这时我们的品牌变成一个大数据的平台，销售床垫和床架仅仅是一个开始而不是一个事情的结束，这样的三级跳是根据时代环境改变而改变的。以后通过“我爱睡觉”这种O2O模式，在全国建立大型的旗舰店，不是以店的数量取胜，而是店的质量还有体验感去取胜。　　综合上述三个案例，我们可以看到，商业策略的梳理与品牌定位是密切关联的，一个好的品牌定位必须在解决商业策略的基础上去规划，而一个好的、精准的品牌定位又是品牌建设的最核心纲领，不仅是符合社会趋势、行业趋势、消费趋势，而且还能够指导企业资源投入方向与营销方向;能够区隔竞争对手，形成产业壁垒;能够占据消费者心智，提高知名购买率。来源：网络